Ollie's Bargain Outlet devient optimiste : ces rois des réductions sont-ils vraiment fiables ?

Mon Dieu, je ne peux pas m'empêcher de penser au plan d'expansion agressif d'Ollie - 54 nouveaux magasins déjà cette année et ils visent un total de 85 ? C'est une sérieuse domination du commerce de détail alors que tout le monde semble fermer boutique. Je les ai vus grimper à 613 emplacements dans 34 États maintenant, et honnêtement, je suis à la fois impressionné et légèrement sceptique.

En marchant dans leurs allées la semaine dernière, je n'ai pas pu m'empêcher de remarquer à quel point l'endroit était bondé. Leur programme de fidélité semble faire des merveilles - 16,1 millions de membres générant plus de 80 % des ventes ? Ce n'est pas seulement bon, c'est une dévotion presque cultuelle envers un détaillant à prix réduit. Lorsqu'ils ont remodelé leur événement "Ollie's Days" avec cette nuit exclusive réservée aux membres, l'acquisition de clients a augmenté de près de 60 %. Un coup intelligent qui n'a pas sacrifié les marges.

Les chiffres financiers ne mentent pas non plus. Cette augmentation de 200 points de base de la marge brute à 39,9 % n'est pas une blague dans cette économie. Des coûts de chaîne d'approvisionnement réduits, de meilleures marges sur les marchandises et trois trimestres consécutifs de réduction des pertes ? Pendant ce temps, ils disposent de $460 millions de liquidités avec pratiquement aucune dette à long terme. Il est rare de voir une telle solidité de bilan dans le commerce de détail de nos jours.

Mais soyons réalistes - quel est le modèle de croissance durable ? Bien sûr, ils tirent parti des faillites de détail pour des emplacements de choix, mais ces opportunités ne dureront pas éternellement. Et bien que leur pouvoir d'achat leur donne clairement un avantage en ce moment, le secteur des remises devient encombré de concurrents affamés.

Leurs nouvelles prévisions semblent impressionnantes sur le papier - projetant des ventes entre 2,631 et 2,644 milliards de dollars et un BPA ajusté de 3,76 à 3,84 $. La croissance des magasins comparables de 3 à 3,5 % n'est pas renversante, mais elle est solide dans cet environnement. Ils comptent clairement sur ces nouveaux magasins pour stimuler la croissance globale.

Je me demande s'ils s'étendent trop rapidement, cependant. Les réseaux de distribution prennent du temps à s'optimiser, et ils prévoient déjà un nombre de magasins dans les années 800. C'est ambitieux pour un modèle qui dépend tellement de la recherche du bon marchandises au bon prix.

Quoi qu'il arrive, Ollie's fait certainement des vagues dans le commerce de détail en ce moment. La question est de savoir s'ils construisent quelque chose de vraiment durable ou s'ils profitent simplement d'un cycle de marché favorable.