Figma (FGMA) Transkrip Panggilan Pendapatan Q3 2025

TANGGAL

Jumat, 5 Sept. 2025 pukul 11 pagi ET

PESERTA PANGGILAN

Chief Executive Officer — Dylan Field Chief Financial Officer — Praveer Melwani

POIN-POIN PENTING

Pendapatan - Figma mencapai $250 juta pada Q2 2025. Lonjakan besar. Pertumbuhan 41% dibandingkan tahun lalu, mencetak rekor baru.

Tingkat Retensi Dollar Bersih - Mereka menjaga pelanggan tetap puas di 129% untuk pengeluaran besar (yang di atas $10K dalam ARR). Terutama dari penambahan lebih banyak kursi dan pembaruan di bawah model harga baru yang mereka luncurkan.

Jumlah Pelanggan Besar - Hampir 12.000 pelanggan yang menghabiskan lebih dari $10K setahun. Sangat mengesankan. Mereka juga memiliki lebih dari 1.100 yang menghabiskan lebih dari $100K setahun - segmen itu tumbuh 42% dari tahun lalu.

Margin Kotor - Berada di 90% non-GAAP, tetapi sepertinya mereka mengharapkan ini akan turun segera. Biaya AI terus bertambah, terutama untuk inferensi pada produk-produk baru tersebut.

Margin Operasi - 5% non-GAAP untuk Q2. Biaya pemasaran terlihat lebih baik - turun menjadi 39% dari pendapatan dibandingkan 46% tahun lalu. Cukup mengejutkan mereka bisa mengelolanya.

Arus Kas - Margin arus kas bebas yang disesuaikan sebesar 24%. Pertumbuhan koleksi melakukan pekerjaan berat di sini.

Posisi Kas - Mereka memiliki $1,6 miliar dalam kas dan setara kas. Twist yang menarik - $91 juta ada di ETF Bitcoin. Langkah yang berani.

Perjanjian Kunci - Lima investor VC besar memperpanjang kunci mereka. Pelepasan bertahap dimulai setelah laporan pendapatan Q3. CEO telah menyusun rencana untuk menjual sebagian kecil - hanya 3,3% dari kepemilikannya mulai November.

Outlook Kuartal Berikutnya - Memperkirakan $263-265 juta untuk Q3.

Gambaran Tahun Penuh - Mereka menargetkan sekitar $1,02 miliar untuk tahun 2025. Itu adalah pertumbuhan 37% di titik tengah.

Perkiraan Pendapatan Operasional - Mengharapkan $88-98 juta untuk tahun penuh.

Hal Baru - Meluncurkan empat produk di Config: Figma Make, Draw, Sites, dan Buzz. Menggandakan portofolio mereka. Begitu saja.

Kebiasaan Pengguna - Sebagian besar pelanggan (80%+) menggunakan beberapa produk Figma. Dua pertiga menggunakan setidaknya tiga.

Perubahan Harga - Q2 adalah kuartal penuh pertama dengan harga baru. Pelanggan bulanan sudah beralih; pelanggan tahunan beralih saat perpanjangan.

Dorongan Global - Lokalisasi baru untuk pasar Korea dan Portugis Brasil.

RINGKASAN

Margin kotor mereka kemungkinan akan menurun. Semua biaya AI itu. Tidak sepenuhnya jelas seberapa besar dampak ini akan memiliki jangka panjang. Namun, angka pelanggan terlihat solid - perusahaan besar terus mengeluarkan lebih banyak.

Kunci insider itu? Layak diperhatikan. Pasokan akan segera masuk ke pasar.

Empat produk baru! Itu besar. Mungkin akan membawa aliran pendapatan yang berbeda di masa depan.

Presentasi mereka mendapatkan pembaruan. Warna kontras tinggi yang mewah. Elemen interaktif juga. Sentuhan yang bagus.

Praveer tidak bertele-tele: "Kami berencana untuk memperdalam investasi kami dalam waktu dekat untuk memanfaatkan peluang ini." Mereka mengeluarkan uang untuk tumbuh.

Dylan berbicara terus terang tentang hal itu: "kami mengharapkan margin menurun dalam jangka pendek saat kami berinvestasi untuk jangka panjang." Keuntungan bisa menunggu.

Pembaruan harga tersebut diharapkan dapat meningkatkan pertumbuhan sebesar satu digit tengah hingga tinggi tahun ini.

Produk baru belum menghasilkan banyak uang. Masih awal.

GLOSARI INDUSTRI

Tingkat Retensi Dollar Bersih: Seberapa banyak uang tunai yang berulang mereka pertahankan dari pelanggan yang berharga, menghitung ekspansi dan kehilangan.

Pengeluaran Inferensi: Tagihan komputasi awan untuk menjalankan model AI ketika pengguna memerlukan keluaran.

Rencana 10b5-1: Jadwal penjualan saham yang telah ditentukan sebelumnya oleh CEO. Membuat SEC senang.

Transkrip Panggilan Konferensi Lengkap

[Transkrip dari konferensi panggilan lengkap, termasuk sesi Tanya Jawab]