Figma (FGMA) Transcrição da Chamada de Resultados do Q3 2025

DATA

Sexta-feira, 5 de setembro de 2025 às 11h ET

PARTICIPANTES DA CHAMADA

Diretor Executivo — Dylan Field Diretor Financeiro — Praveer Melwani

CONCLUSÕES

Receita - A Figma atingiu $250 milhões no Q2 de 2025. Um salto massivo. Crescimento de 41% ano a ano, estabelecendo um novo recorde.

Taxa de Retenção de Dólares Líquidos - Estão a manter os clientes felizes a 129% para os grandes gastadores (aqueles acima de $10K em ARR). Principalmente pela adição de mais lugares e renovações sob esse novo modelo de preços que implementaram.

Grande Número de Clientes - Quase 12.000 clientes gastando mais de $10K anualmente. Bastante impressionante. Eles têm mais de 1.100 que gastam mais de $100K anualmente também - esse segmento cresceu 42% em relação ao ano passado.

Margem Bruta - Situada em 90% não-GAAP, mas parece que eles esperam que isso diminua em breve. Custos de IA aumentando, especialmente para inferência nesses novos produtos.

Margem Operacional - 5% non-GAAP para o Q2. Os custos de marketing parecem melhores - caíram para 39% da receita, em comparação com 46% no ano passado. É meio surpreendente que conseguiram isso.

Fluxo de Caixa - Margem de fluxo de caixa livre ajustado de 24%. O crescimento das cobranças está a fazer o trabalho pesado aqui.

Posição de Caixa - Eles têm $1.6 bilhões em caixa e equivalentes. Curiosa reviravolta - $91 milhões estão em ETFs de Bitcoin. Movimento audacioso.

Acordos de Lockup - Cinco grandes investidores de capital de risco extensaram os seus lockups. Liberação faseada a começar após os resultados do terceiro trimestre. O CEO estabeleceu um plano para vender uma pequena fatia - apenas 3,3% das suas participações a partir de novembro.

Perspetiva para o Próximo Trimestre - Prevê-se entre 263-265 milhões de dólares para o Q3.

Imagem do Ano Completo - Eles estão visando cerca de 1,02 bilhões de dólares para 2025. Isso representa um crescimento de 37% no ponto médio.

Previsão de Rendimento Operacional - Expectativa de 88-98 milhões de dólares para o ano completo.

Novidades - Lançados quatro produtos na Config: Figma Make, Draw, Sites e Buzz. Dobrou o seu portfólio. Assim mesmo.

Hábitos dos Usuários - A maioria dos clientes (80%+) usa vários produtos Figma. Dois terços usam pelo menos três.

Mudanças de Preços - O Q2 foi o primeiro trimestre completo com novos preços. Os clientes mensais já mudaram; os clientes anuais convertem na renovação.

Global Push - Novas localizações para os mercados coreano e português brasileiro.

RESUMO

A margem bruta deles provavelmente está a descer. Todos esses custos de IA. Não está totalmente claro quanto impacto isto terá a longo prazo. No entanto, os números de clientes parecem sólidos - grandes empresas continuam a gastar mais.

Aquelas limitações internas? Vale a pena observar. A oferta chegando ao mercado em breve.

Quatro novos produtos! Isso é enorme. Pode trazer diferentes fluxos de receita no futuro.

O seu slide deck recebeu uma nova aparência. Cores de alto contraste elegantes. Elementos interativos também. Toque agradável.

Praveer não usou palavras meias: "Planeamos aumentar o nosso investimento a curto prazo para aproveitar esta oportunidade." Estão a gastar para crescer.

Dylan foi direto sobre isso: "esperamos que as margens diminuam no curto prazo enquanto investimos no longo prazo." Os lucros podem esperar.

Essa atualização de preços deve impulsionar o crescimento em dígitos simples de médio a alto este ano.

Os novos produtos ainda não estão a gerar muito lucro. É o início.

GLOSSÁRIO DA INDÚSTRIA

Taxa de Retenção de Dólares Líquidos: Quanto dinheiro recorrente mantêm de clientes valiosos, contabilizando expansões e perdas.

Gasto de Inferência: As faturas de computação em nuvem para executar modelos de IA quando os utilizadores precisam de resultados.

Plano 10b5-1: Cronograma de venda de ações pré-definido do CEO. Mantém a SEC satisfeita.

Transcrição Completa da Conferência

[Transcrição da conferência completa, incluindo a sessão de perguntas e respostas]