Figma (FGMA) Q3 2025 Kazanç Çağrısı Transkripti

TARİH

Cuma, 5 Eylül 2025, saat 11:00 ET

TELEFON GÖRÜŞMESİNE KATILANLAR

İcra Direktörü — Dylan Field İcra Finans Direktörü — Praveer Melwani

ÇIKARIMLAR

Gelir - Figma, 2025'in 2. çeyreğinde $250 milyon ulaştı. Büyük bir sıçrama. Yıllık %41 büyüme, yeni bir rekor kırdı.

Net Dolar Tutma Oranı - Büyük harcayanlar için müşteri memnuniyetini %129 seviyesinde tutuyorlar ( yıllık tekrarlayan gelir $10K . Yeni fiyatlandırma modeline geçerek daha fazla koltuk eklemek ve yenilemelerden kaynaklanıyor.

Büyük Müşteri Sayısı - Yıllık olarak )'den fazla harcama yapan neredeyse 12.000 müşteri. Oldukça etkileyici. Yıllık olarak $10K 'den fazla harcayan 1.100'den fazla müşterileri de var - o segment geçen yıla göre %42 büyüdü.

Brüt Kar Marjı - %90 non-GAAP seviyesinde, ancak bunun yakında düşmesini bekliyorlar gibi görünüyor. Yeni ürünler üzerindeki çıkarım için yapay zeka maliyetleri birikiyor.

Faaliyet Marjı - Q2 için %5 GAAP dışı. Pazarlama maliyetleri daha iyi görünüyor - geçen yılki %46'dan %39'a düştü. Bunu başarmış olmaları biraz şaşırtıcı.

Nakit Akışı - %24 ayarlanmış serbest nakit akışı marjı. Tahsilat büyümesi burada ağır yükü taşıyor.

Nakit Pozisyonu - 1.6 milyar dolarlık nakit ve eşdeğerleri var. İlginç bir twist - $100K milyon Bitcoin ETF'lerinde. Cesur bir hamle.

Kilitleme Anlaşmaları - Beş büyük VC destekçisi kilitlemelerini uzattı. Q3 kazançlarının ardından aşamalı serbest bırakma. CEO, Kasım'dan itibaren sahipliklerinin yalnızca %3.3'lük küçük bir dilimini satma planı kurdu.

Son Çeyrek Görünümü - Q3 için 263-265 milyon $ bekliyoruz.

Yıl Sonu Tablosu - 2025 için yaklaşık 1.02 milyar $ hedefliyorlar. Bu, ortalama %37 büyüme demek.

Faaliyet Geliri Tahmini - Yıl boyunca 88-98 milyon $ bekleniyor.

Yeni Ürünler - Config'te dört ürün piyasaya sürdü: Figma Make, Draw, Sites ve Buzz. Portföyünü iki katına çıkardı. İşte böyle.

Kullanıcı Alışkanlıkları - Çoğu müşteri $91 80%+( birden fazla Figma ürünü kullanıyor. Üçte ikisi en az üç tane kullanıyor.

Fiyat Değişiklikleri - Q2, yeni fiyatlandırma ile ilk tam çeyrek oldu. Aylık kullanıcılar zaten geçiş yaptı; yıllık müşteriler yenileme sırasında dönüşüm yapıyor.

Küresel İtme - Kore ve Brezilya Portekizcesi pazarları için yeni yerelleştirmeler.

ÖZET

Brüt marjlarının muhtemelen düşüşe geçtiği görünüyor. Tüm bu yapay zeka maliyetleri. Uzun vadede bunun ne kadar etkisi olacağı tam olarak net değil. Ancak müşteri sayıları sağlam görünüyor - büyük şirketler daha fazla harcama yapmaya devam ediyor.

O iç kapama süreleri? İzlemeye değer. Piyasa için arz yakında geliyor.

Dört yeni ürün! Bu büyük. Gelecekte farklı gelir akışları getirebilir.

Sunumları yenilendi. Şık yüksek kontrastlı renkler. Ayrıca etkileşimli öğeler de var. Güzel bir dokunuş.

Praveer lafı dolandırmadı: "Bu fırsattan yararlanmak için yakın dönemde yatırımımızı derinleştirmeyi planlıyoruz." Büyümek için harcıyorlar.

Dylan durumu açıkça ifade etti: "Kısa vadede marjların düşmesini bekliyoruz çünkü uzun vadede yatırım yapıyoruz." Karlar bekleyebilir.

Bu fiyat güncellemesi, bu yıl orta ila yüksek tek haneli rakamlarla büyümeyi artırmalıdır.

Yeni ürünler henüz fazla para kazanmıyor. Erken günler.

SEKTÖR SÖZLÜĞÜ

Net Dolar Tutma Oranı: Değerli müşterilerden ne kadar tekrar eden nakit tutuyorlar, genişlemeleri ve kayıpları sayarak.

Çıkarım Harcaması: Kullanıcıların çıktılara ihtiyaç duyduğunda AI modellerini çalıştırmak için bulut bilişim faturaları.

Kural 10b5-1 Planı: CEO'nun önceden belirlenmiş hisse senedi satış takvimi. SEC'i mutlu tutar.

Tam Konferans Çağrısı Transkripti

[Tam konferans çağrısının transkripti, Soru-Cevap oturumu dahil]