Figma (FGMA) 2025年第三季度財報電話會議記錄

日期

2025年9月5日星期五上午11點（東部時間）

呼叫參與者

首席執行官 — 迪倫·菲爾德 首席財務官 — Praveer Melwani

收獲

收入 - Figma 在 2025 年第二季度達到了 $250 百萬。巨大的增長。同比增長 41%，創下新紀錄。

淨美元留存率 - 對於大額消費客戶，他們的滿意度保持在129%，即年經常性收入（ARR）超過(的客戶。主要是通過增加更多的席位和在他們推出的新定價模型下續費。

大客戶數量 - 幾乎有12,000名客戶每年消費超過$10K 。相當令人印象深刻。他們還有超過1,100名客戶每年花費超過) - 這個細分市場比去年增長了42%。

毛利率 - 目前爲90%的非公認會計原則，但似乎他們預計這一數字會很快下降。人工智能成本不斷增加，特別是在那些新產品的推理上。

經營利潤率 - 第二季度非GAAP爲5%。市場營銷成本表現更好 - 從去年的46%下降到39%。他們能做到這一點有點令人驚訝。

現金流 - 24%的調整後自由現金流利潤率。收款增長在這裏發揮了重要作用。

現金頭寸 - 他們持有16億美元的現金及等價物。一個有趣的轉折 - $10K 百萬在比特幣ETF中。這是一次大膽的舉動。

鎖定協議 - 五個大型風險投資支持者延長了他們的鎖定期。分階段釋放將在第三季度財報後開始。首席執行官制定了一個計劃，從十一月開始出售他持有的微小份額 - 僅佔3.3%。

下個季度展望 - 預計第三季度爲2.63億至2.65億美元。

全年展望 - 他們的目標是到2025年達到約10.2億美元。這是中點的37%增長。

營業收入預測 - 預計全年的收入爲8800萬到9800萬美元。

新產品 - 在Config上推出了四個產品：Figma Make、Draw、Sites和Buzz。產品組合翻了一番。就這樣。

用戶習慣 - 大多數客戶 $100K 80%+$91 使用多個 Figma 產品。三分之二的用戶至少使用三個。

價格變更 - 第二季度是新的定價的第一個完整季度。每月用戶已經切換；年付客戶在續訂時轉換。

全球推廣 - 爲韓國和巴西葡萄牙市場新增本地化內容。

摘要

他們的毛利率可能會下降。所有這些人工智能成本。尚不清楚這對長期的影響有多大。不過客戶數量看起來很穩定——大公司繼續增加支出。

那些內部鎖定？值得關注。供應即將進入市場。

四個新產品！這太重要了。可能會在未來帶來不同的收入來源。

他們的幻燈片進行了改造。華麗的高對比度顏色。還有互動元素。很不錯的設計。

普拉維爾直言不諱："我們計劃在近期加大投資，以利用這一機會。" 他們正在花錢擴張。

迪倫直言不諱："我們預計在短期內利潤率會下降，因爲我們在長期內進行投資。" 利潤可以等。

這一定價更新應該在今年推動中到高個位數的增長。

新產品還沒有賺很多錢。早期階段。

行業術語表

淨美元留存率：他們從有價值的客戶中保留多少經常性現金，包括擴展和損失。

推理支出：當用戶需要輸出時，運行AI模型的雲計算費用。

Rule 10b5-1計劃：首席執行官預設的股票出售計劃。讓SEC滿意。

全部會議電話錄音稿

[完整的電話會議記錄，包括問答環節]