AI原生时代中的种子绑定与引导缩放

最近，我退出了年收入1.5亿美元、融资2亿美元的初创公司，发现了一件令人震惊的事情：

90％的创始人建立公司的方式从根本上就是错误的。

数十年来，我们一直陷入了一个错误的二元选择：自力更生（并挣扎多年），或者筹集风险投资（并放弃控制权）。

但在2025年，人工智能改变了一切。

我看到了公司构建方式的一场革命，最聪明的创始人正在利用一种新兴模式，几乎没有人谈论。

这是关于建立和资助公司的四种方法的内部视角，其中包含来自一线的具体数据。在与100多位创始人交流并向聪明的创始人学习后，我汇总了这些数据。精益人工智能排行榜:

传统选项（这些选项大多数创始人都失败了）

选项1：引导启动

你自己资助一切，用尽信用卡额度，清空储蓄账户。

您保留100%的所有权，但面临许多挑战：

90%的初创公司在头3年内倒闭，而自筹资金的公司失败率甚至更高。¹ 10家自助公司中有8家因现金约束而在18个月内失败。

多年来，您的个人财务一直亏损，没有生存的保证。

即使成功的自谋职业者通常也需要5年以上的时间才能达到仅有的六位数收入（即在每周工作80小时，薪资低于最低工资水平之后）。

选项2：风险投资

75%的风投支持的初创公司从未为投资者赚取资本回报。

只有0.1%的公司能够实现我们在TechCrunch上读到的独角兽退出。

然而，这个模型迫使所有创始人都要像他们将成为那0.1%一样运作。

创始人在每一轮融资中都放弃股权部分：种子轮放弃20%，A轮放弃20%，B轮放弃15-20%，依此类推。

在C轮融资时，创始人通常只拥有公司的15%，而99%的创始人从未达到这一里程碑。

通常，通过风险投资建立5,000万美元公司的创始人，个人财富往往比通过自给自足建立1,000万美元公司的创始人少。

选项3：引导扩展

您自行融资，直到展示出有意义的吸引力，然后进行大规模的融资轮（通常来自私募股权）。

这种方法保留了早期所有权，但也带来了隐藏的成本：

多年来，您忍受了资金紧张的自给自足之苦。

然后，您在单一事件中大规模稀释（通常是公司的40-50%）。您还失去了对微观私募股权买家的控制权，他们经常破坏公司文化。

风险偏高：你先消耗个人资金，然后把一切都押在一个有72%失败率的单一扩展事件上。

新模型（AI使之成为可能）

选项4：种子绑定AI原生

这个模式就是我为什么对公司建设的未来感到如此兴奋，特别是对于以人工智能为本的企业而言。

您从理解最聪明的创始人想要控制和所有权的投资者那里筹集了一笔适度的种子轮融资（10万美元-100万美元）。

您从第一天开始专注于收入和盈利能力。您不关心那些能给风险投资人留下深刻印象的虚荣指标。

您可以在不进一步稀释的情况下实现复合收入增长。这样，您可以将注意力100%集中在业务上，而不用担心资金用尽或追逐风险投资。

随着人工智能颠覆公司建设的经济学，您可以迅速实现7位或8位数字的ARR，快速且有利可图（越来越多的创始人正在扩展基于人工智能的服务并基于结果定价，这在以前是不可能的）。

您可以从利润中稳定提取收入，而不必等待某种神秘的退出。

随着时间的推移，您可能实际上能够回购股权并增加您的所有权份额。

这种模式最强大的一个方面是早期复利收入的能力。

举例来说，以30%年增长率复利的$100k，比起两年后才开始增长和复利的$100k，五年后会更加强大。

$100k x 1.3^5 = $371k

$100k x 1.3^3 = $219k

= 70%更高的收入

为什么人工智能使种子绑定成为终极模型

在人工智能时代，建立公司的经济基础已经彻底崩溃：

• Y Combinator透露，YC W25的25%代码库几乎完全是人工智能生成的。⁵

• 15+家AI原生公司在1-2年内以不到50名员工实现8位数年收入。⁶

• 软件开发成本正在趋近于零，因为人工智能可以生成整个功能系统。

这创造了许多有趣的机会：

1. 现在可以有1亿美元的独立创始人：我认识一些领域专家，他们正在利用人工智能建立3-5百万美元的年度收入企业，而零雇员。
2. 资本效率已经飙升：2020年需要300万美元启动的公司现在只需10万美元就能启动。
3. 收入时间缩短了：AI原生公司可以在几周内进入市场，而不是几个月或几年。
4. ACV 相比传统 SaaS 高得多：基于结果定价的 AI 服务可以定价，而不是按座位计费。它们占据了公司预算中的工资部分，这部分预算是软件预算的数倍。
5. 盈利之路从未如此轻松：历史上，薪水是初创企业的最大开支，占用了70-80%的资本。

AI本地化公司现在可以实现最少甚至零员工运营，从第一天起就能获得80%以上的利润，而不是雇佣大团队多年来消耗现金。

最后，通过种子套现，您仍然保持灵活性和选择权，以便以后追求不同的路径（现金流、出售、风险投资等），因此实际上几乎没有任何不利因素。

四种型号正面对决：残酷诚实的比较

让我详细解释一下这些模型在创始人和投资者实际关心的指标上的表现。

1. 收入增长 + 资金轨迹

为什么种子绑定取胜:

它结合了两全其美：初始资本可以自由执行，无需担心资金用尽或重复融资轮次。

您将获得比自助引导更快的增长，而且拥有可持续的经济支持，这是只有风投支持的创始人才能梦寐以求的。

2. 创始人稀释与所有权控制

为什么种子绑定获胜:

这是唯一一个创始人通过持续回购可能增加他们的所有权的模式。

您可以获得投资的资本优势，而无需面临风投的无休止稀释之苦。

您保持对公司命运的战略控制。

这是所有权和杠杆的完美平衡。

3. 创始人流动性（您口袋里的钱）

为什么种子绑定胜出:

这是唯一一个始终优先考虑让创始人在早期阶段获利的模式。

而其他创始人则赌上他们多年的时光，希望能获得通常不会实现的独角兽退出，而种子绑带者则通过利润分配，年复一年地建立有意义的个人财富。

这是金融自由，无需出售公司或依赖外部事件。

4. 投资者回报和流动性

为什么种子绑定胜出:

种子套利模式实现了创始人和投资者之间的双赢对齐，其他模式无法匹敌。

投资者可以获得早期、稳定的流动回报，而不是等待十年才能获得不流动和高度不确定的回报。

这种对齐意味着投资者支持可持续增长，而不是推动过早退出或不必要的筹款轮次（他们的激励实际上与您的相匹配）。

四个模型的摘要：

心理现实

除了数字之外，还存在心理上的差异：

启动程序员经常会感到被他们的“成功”困住。他们创造了自己无法离开的工作。

VC支持的创始人报告最高的压力水平，不断追求增长，同时担心资金耗尽。

Boot-scalers描述了最初的挣扎“过山车”式的经历，随后面临着对巨额PE投资进行合理化的压力。

种子套牢者始终报告最高的满意度、自由和控制，同时保持灵活性和选择不同的路径（现金流、出售、筹集风险资本等）

AI原生之路

对于构建人工智能本地化公司的领域专家来说，种子资助提供了理想的平衡：

1. 充足的资本可以有效地利用人工智能工具
2. 最小/无稀释，保留创始人所有权
3. 个人盈利的快速途径
4. 能够在没有风险投资的情况下实现复合增长
5. 有机会建立一个“一人十亿美元公司”，因为规模壁垒正在崩溃
6. 灵活性和选择权，以便以后可以选择不同的路径（现金流、出售、筹集风险资本等）

如果您是创始人（或有创业愿望），我强烈鼓励您考虑建立人工智能原生公司，并采用种子套捆资金模式。

如果您对了解这些创始人以及他们正在建立的精益、盈利的公司感兴趣，请看看官方精益人工智能排行榜我创建的。

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