Web2 向 Web3 BD/合作伙伴角色转型的建议

上周末，一位老朋友联系我，想要咨询如何从她当前的 Web2 角色转型为 Web3 的业务拓展/合作伙伴关系角色。我的简短回答是，近期参加 Token2049 会议，与人建立联系，因为业务拓展/合作伙伴关系的角色本身就需要她去拓展人脉和促成交易。

我对此思考了更多，觉得这是一个分享更多建议的好机会。显然，有很多方法可以进入加密领域，以下是一些关于如何成功进入 Web3 的实用建议。

1. 深入了解 Web3 领域

Web3 现在已经发展成为一个庞大的生态系统，涵盖多个领域——去中心化金融（DeFi）、非同质化代币（NFTs）、Layer 1/2/3、GameFi、LST/LRT、真实世界资产（RWA）、中心化/去中心化交易所（CEX/DEX）、迷因币等。要从众多项目中脱颖而出，就必须深入了解某个特定的细分领域。

如果在没有明确方向的情况下试图进入 Web3，就像盲目行动——成千上万家公司正在各个领域中开展工作。无论你选择哪个领域，都要进行深入的研究。

了解其独特的价值主张、发展趋势，并时刻关注关键项目、趋势和合作关系。这样的知识将使你与众不同，并能够对该生态系统做出有意义的贡献。

2. 参与社区活动

Web3 是在社区上发展起来的，而大多数活动都在 X（原 Twitter）和 Telegram 等平台上进行。一些社区活跃在 Discord，另一些则在 Farcaster 和 Lens 上。无论你对哪个领域感兴趣，都需要深入融入与该领域重要项目相关的社区中。

加入并积极参与他们的 Telegram/Discord 群组，以及 X 上的讨论。每个社区都有自己独特的文化，通过与社区互动，你会逐步发现其中的奥秘。

积极参与讨论，提供有价值的内容——包括提出有深度的问题、分享见解、主动提供帮助等。这将帮助你更好地理解该生态系统内的挑战和机遇。随着时间的推移，这也可能引导你遇到志同道合的人，并发现未公开发布的工作机会。

3. 积累相关经验

在 Web3 中，业务拓展的核心是建立关系、促成合作并推动项目发展。如果你来自 Web2，注重你所具备的可转换技能——无论是销售、合作伙伴关系、市场营销，还是战略规划。

Web3 领域仍然还不成熟，虽然有许多求职者，但真正付出额外努力脱颖而出的却很少。要使自己与众不同，就必须主动出击。

例如，可以主动为某个 Web3 项目提供志愿服务。这将让你获得实践经验，并接触到该领域内有价值的资源与人脉。加密货币领域的经验备受重视，可能成为你进入这一行业的敲门砖。

4. 展现你的代币经济学知识

在 Web3 中，代币经济学往往是项目的核心。理解代币设计、激励机制和治理模型的基础知识对于任何业务拓展或合作伙伴关系的角色来说都至关重要。你需要在会议和谈判中自信地讨论这些概念。

先阅读你感兴趣项目的白皮书和相关文档，确保你熟悉他们的代币运作方式、所要解决的问题以及他们的扩展计划。

许多人忽略了这一步，因此在被问到深入问题时无法作答。花点时间理解代币经济学的基础机制将使你成为对这个领域真正优秀且有见识的人。

5. 像对待职业生涯般用心拓展人脉

在 Web3，尤其是业务拓展角色中，人脉就是一切。参加 Token2049 等活动是个好的开始，但不要仅止步于此。继续参加其他会议，并在 X（原 Twitter）上参与与行业相关的讨论。

建立真实的关系至关重要，这些互动往往在未来带来工作机会或合作关系。Web3 仍是一个新兴行业，人脉的价值往往比单纯的资历更高。保持开放的心态，积极参加活动，并持续与社区互动，以扩展你的人际网络。

6. 具有适应能力并乐于学习

Web3 领域发展迅速，新协议、新技术和新趋势不断涌现。要在业务拓展的角色中保持领先，关键是要具备适应能力并不断学习。

即使你不是开发者，深入了解你所参与项目的技术细节也会让你在工作中更为有效。

保持好奇心，勇于提问，不要害怕深入技术细节。你了解得越多，就越能为项目增值，并在这一行业中获得成长。

7. 以你所在地区正在招聘的公司为目标

尽管 Web3 的职位通常是远程工作的，但团队往往仍会集中在某些地理区域。一些团队主要位于北美或欧洲，而另一些团队则在多存在于亚洲。

如果你身处亚洲，加入一个在你所在地区和时区运营的团队可能会更容易。尽管北美或欧洲的团队偶尔也会招聘亚洲的业务拓展成员，但如果没有相关经验或强大的人脉，打入这些团队会更具挑战性。

通过发现那些在你所在地区积极招聘的公司，你将有更大的机会与合适人员建立联系，并能更顺畅地与团队合作。

8. 评估公司的融资阶段和团队规模

在选择目标项目时，了解公司的融资阶段非常重要。你是更有兴趣加入一个尚未推出代币的种子轮项目，还是更喜欢已经筹集了 1 亿美元、且代币已上线交易的公司？

此外，要考虑团队的规模——你是想加入一个只有 5 人的小型初创公司，还是一个拥有 1000 名员工的成熟公司？每个阶段的公司都有其独特的工作文化、挑战和机遇。

较小的团队可能灵加活、有更多的机会，让你承担多种职责，而较大的公司则更加结构化，但可能更具层级感。选择一个与你的职业目标和工作风格相契合的环境。

希望这些建议能帮助那些希望进入 Web3 领域的人。如果你读到这里，有其他的策略或见解想要分享，欢迎回复补充建议。我会将这些内容分享给我所识之人，帮助他们开始探索这个领域！

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