Figma (FGMA) 2025年第三季度财报电话会议记录

日期

2025年9月5日星期五上午11点（东部时间）

呼叫参与者

首席执行官 — 迪伦·菲尔德 首席财务官 — Praveer Melwani

收获

收入 - Figma 在 2025 年第二季度达到了 $250 百万。巨大的增长。同比增长 41%，创下新纪录。

净美元留存率 - 对于大额消费客户，他们的满意度保持在129%，即年经常性收入（ARR）超过(的客户。主要是通过增加更多的席位和在他们推出的新定价模型下续费。

大客户数量 - 几乎有12,000名客户每年消费超过$10K 。相当令人印象深刻。他们还有超过1,100名客户每年花费超过) - 这个细分市场比去年增长了42%。

毛利率 - 目前为90%的非公认会计原则，但似乎他们预计这一数字会很快下降。人工智能成本不断增加，特别是在那些新产品的推理上。

经营利润率 - 第二季度非GAAP为5%。市场营销成本表现更好 - 从去年的46%下降到39%。他们能做到这一点有点令人惊讶。

现金流 - 24%的调整后自由现金流利润率。收款增长在这里发挥了重要作用。

现金头寸 - 他们持有16亿美元的现金及等价物。一个有趣的转折 - $10K 百万在比特币ETF中。这是一次大胆的举动。

锁定协议 - 五个大型风险投资支持者延长了他们的锁定期。分阶段释放将在第三季度财报后开始。首席执行官制定了一个计划，从十一月开始出售他持有的微小份额 - 仅占3.3%。

下个季度展望 - 预计第三季度为2.63亿至2.65亿美元。

全年展望 - 他们的目标是到2025年达到约10.2亿美元。这是中点的37%增长。

营业收入预测 - 预计全年的收入为8800万到9800万美元。

新产品 - 在Config上推出了四个产品：Figma Make、Draw、Sites和Buzz。产品组合翻了一番。就这样。

用户习惯 - 大多数客户 $100K 80%+$91 使用多个 Figma 产品。三分之二的用户至少使用三个。

价格变更 - 第二季度是新的定价的第一个完整季度。每月用户已经切换；年付客户在续订时转换。

全球推广 - 为韩国和巴西葡萄牙市场新增本地化内容。

摘要

他们的毛利率可能会下降。所有这些人工智能成本。尚不清楚这对长期的影响有多大。不过客户数量看起来很稳定——大公司继续增加支出。

那些内部锁定？值得关注。供应即将进入市场。

四个新产品！这太重要了。可能会在未来带来不同的收入来源。

他们的幻灯片进行了改造。华丽的高对比度颜色。还有互动元素。很不错的设计。

普拉维尔直言不讳："我们计划在近期加大投资，以利用这一机会。" 他们正在花钱扩张。

迪伦直言不讳："我们预计在短期内利润率会下降，因为我们在长期内进行投资。" 利润可以等。

这一定价更新应该在今年推动中到高个位数的增长。

新产品还没有赚很多钱。早期阶段。

行业术语表

净美元留存率：他们从有价值的客户中保留多少经常性现金，包括扩展和损失。

推理支出：当用户需要输出时，运行AI模型的云计算费用。

Rule 10b5-1计划：首席执行官预设的股票出售计划。让SEC满意。

全部会议电话录音稿

[完整的电话会议记录，包括问答环节]