Figma (FGMA) نص مكالمة أرباح الربع الثالث 2025

التاريخ

الجمعة، 5 سبتمبر 2025 الساعة 11 صباحًا بتوقيت شرق الولايات المتحدة

المشاركون في المكالمة

الرئيس التنفيذي - ديلان فيلد المدير المالي — برافير ميلواني

النقاط الرئيسية

الإيرادات - حققت Figma $250 مليون في الربع الثاني من عام 2025. قفزة هائلة. نمو بنسبة 41% على أساس سنوي، محققة رقمًا قياسيًا جديدًا.

معدل الاحتفاظ بالدولار الصافي - إنهم يحافظون على رضا العملاء بنسبة 129% للإنفاق الكبير (الذين يزيدون عن $10K في ARR). في الغالب من خلال إضافة المزيد من المقاعد وتجديد العقود وفقًا لنموذج التسعير الجديد الذي أطلقوه.

عدد العملاء الكبير - ما يقرب من 12,000 عميل ينفقون أكثر من $10K سنويًا. مثير للإعجاب حقًا. لديهم أكثر من 1,100 ينفقون أكثر من $100K سنويًا أيضًا - وقد نما هذا القطاع بنسبة 42% مقارنة بالعام الماضي.

هامش الربح - يجلس عند 90% غير معتمد على مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً، ولكن يبدو أنهم يتوقعون أن ينخفض هذا قريبًا. تكاليف الذكاء الاصطناعي تتزايد، خاصة بالنسبة للاستدلال على تلك المنتجات الجديدة.

هامش التشغيل - 5% غير معتمد وفقاً لمبادئ المحاسبة المقبولة عموماً للربع الثاني. تبدو تكاليف التسويق أفضل - انخفضت إلى 39% من الإيرادات من 46% في العام الماضي. من المفاجئ نوعاً ما أنهم تمكنوا من ذلك.

تدفق النقد - هامش تدفق نقدي حر معدل بنسبة 24%. نمو التحصيلات يقوم بالعمل الشاق هنا.

الموقف النقدي - إنهم يمتلكون 1.6 مليار دولار من النقد وما يعادله. تحول مثير للاهتمام - $91 مليون في صناديق الاستثمار المتداولة في البيتكوين. خطوة جريئة.

اتفاقيات الإغلاق - مدد خمسة من كبار المستثمرين في رأس المال المخاطر فترات الإغلاق الخاصة بهم. سيتم إصدار المرحلة بدءًا من أرباح الربع الثالث. قام المدير التنفيذي بوضع خطة لبيع شريحة صغيرة - فقط 3.3% من ممتلكاته بدءًا من نوفمبر.

توقعات الربع القادم - نتطلع إلى 263-265 مليون دولار للربع الثالث.

الصورة السنوية الكاملة - يستهدفون حوالي 1.02 مليار دولار لعام 2025. هذا نمو بنسبة 37% عند منتصف الطريق.

توقعات الدخل التشغيلي - نتوقع من 88 إلى 98 مليون دولار للسنة الكاملة.

أشياء جديدة - تم إطلاق أربعة منتجات في Config: Figma Make وDraw وSites وBuzz. تضاعف محفظتهم. بهذه السهولة.

عادات المستخدمين - معظم العملاء (80%+) يستخدمون منتجات Figma متعددة. ثلثان يستخدمون على الأقل ثلاثة.

تغييرات الأسعار - كان الربع الثاني هو أول ربع كامل مع الأسعار الجديدة. الأشخاص الذين يشتركون شهريًا قد انتقلوا بالفعل؛ بينما العملاء السنويون يتحولون عند التجديد.

دفع عالمي - محليات جديدة للأسواق الكورية والبرتغالية البرازيلية.

ملخص

من المحتمل أن تتجه هوامش الربح الإجمالية لديهم نحو الانخفاض. كل تلك التكاليف المتعلقة بالذكاء الاصطناعي. ليس من الواضح تمامًا مقدار التأثير الذي سيحدثه هذا على المدى الطويل. لكن أرقام العملاء تبدو قوية - الشركات الكبرى تستمر في إنفاق المزيد.

تلك الإغلاق الداخلي؟ تستحق المشاهدة. المعروض قادم إلى السوق قريبًا.

أربعة منتجات جديدة! هذا ضخم. قد يجلب مصادر إيرادات مختلفة في المستقبل.

تمت إعادة تصميم مجموعة الشرائح الخاصة بهم. ألوان متباينة فاخرة. عناصر تفاعلية أيضًا. لمسة لطيفة.

لم يبالغ برافير في كلماته: "نخطط لتعميق استثماراتنا في المدى القريب للاستفادة من هذه الفرصة." إنهم ينفقون من أجل النمو.

كان ديلان صريحًا حيال ذلك: "نتوقع أن تنخفض الهوامش في المدى القريب بينما نستثمر في المدى الطويل." يمكن أن تنتظر الأرباح.

يجب أن يعزز تحديث الأسعار النمو بنسبة من منتصف إلى أعلى رقم فردي هذا العام.

المنتجات الجديدة لا تحقق الكثير من المال بعد. الأيام الأولى.

معجم الصناعة

معدل الاحتفاظ بالدولار الصافي: مقدار النقود المتكررة التي يحتفظون بها من العملاء القيمين، مع احتساب التوسعات والخسائر.

إنفاق الاستدلال: فواتير الحوسبة السحابية لتشغيل نماذج الذكاء الاصطناعي عندما يحتاج المستخدمون إلى المخرجات.

خطة 10b5-1: جدول بيع الأسهم المحدد مسبقًا من قبل الرئيس التنفيذي. يبقي هيئة الأوراق المالية والبورصات سعيدة.

نص مكالمة المؤتمر الكامل

[نص المكالمة الكاملة، بما في ذلك جلسة الأسئلة والأجوبة]