يا إلهي، لا أستطيع التوقف عن التفكير في خطة التوسع العدوانية لمدينة أولي - 54 متجرًا جديدًا بالفعل هذا العام وهم يهدفون إلى 85 إجمالًا؟ هذه هي هيمنة جدية في مجال التجزئة بينما يبدو أن الجميع الآخر يغلقون متاجرهم. لقد شاهدت ارتفاع عدد مواقعهم إلى 613 موقعًا عبر 34 ولاية الآن، وبصراحة، أنا معجب قليلاً ومش skeptical في نفس الوقت.
بينما كنت أتمشى في ممراتهم الأسبوع الماضي، لم أستطع إلا أن ألاحظ مدى ازدحام المكان. يبدو أن برنامج الولاء الخاص بهم يعمل سحره - 16.1 مليون عضو يقودون أكثر من 80% من المبيعات؟ هذا ليس جيدًا فقط، بل هو تقريبًا ولاء يشبه عبادة لمتجر خصومات. عندما قاموا بتجديد حدث "أيام أولي" مع تلك الليلة الحصرية للأعضاء فقط، قفزت نسبة اكتساب العملاء بنحو 60%. خطوة ذكية لم تضحِ بالهامش.
الأرقام المالية لا تكذب أيضًا. زيادة 200 نقطة أساس في الهامش الإجمالي إلى 39.9% ليست مزحة في هذه الاقتصاد. انخفاض تكاليف سلسلة التوريد، وزيادة هوامش البضائع، وثلاثة أرباع متتالية من انخفاض الفقد؟ في هذه الأثناء، لديهم $460 مليون في النقد مع عدم وجود ديون طويلة الأجل تقريبًا. من النادر رؤية هذا النوع من قوة الميزانية العمومية في قطاع التجزئة هذه الأيام.
لكن لنكن واقعيين - ما مدى استدامة هذا النموذج الاقتصادي؟ بالتأكيد، هم يستغلون إفلاس التجزئة للحصول على مواقع رئيسية، لكن هذه الفرص لن تدوم إلى الأبد. وبينما يمنحهم قوتهم الشرائية ميزة واضحة في الوقت الحالي، فإن مساحة الخصومات أصبحت مكتظة بمنافسين جائعين.
تبدو إرشاداتهم المحدثة مثيرة للإعجاب على الورق - حيث تتوقع مبيعات تتراوح بين 2.631-2.644 مليار دولار وأرباح معدلة للسهم تبلغ 3.76-3.84 دولار. نمو المتاجر المقارنة بنسبة 3-3.5% ليس مذهلاً، لكنه قوي في هذا البيئة. من الواضح أنهم يراهنون على تلك المتاجر الجديدة لدفع النمو العام.
أتساءل عما إذا كانوا يتوسعون بسرعة كبيرة، على الرغم من ذلك. تحتاج شبكات التوزيع إلى وقت للتحسين، وهم يخططون بالفعل لعدد متاجر في منتصف الثمانينات. هذا طموح لنموذج يعتمد بشكل كبير على العثور على البضائع المناسبة بالسعر المناسب.
مهما حدث، فإن Ollie's بالتأكيد تحدث ضجة في تجارة التجزئة الآن. السؤال هو ما إذا كانوا يبنون شيئًا مستدامًا حقًا أو أنهم فقط يستفيدون من دورة سوق مواتية.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تجار Ollie's Bargain Outlet متفائلون: هل هؤلاء ملوك الخصومات هم الصفقة الحقيقية؟
يا إلهي، لا أستطيع التوقف عن التفكير في خطة التوسع العدوانية لمدينة أولي - 54 متجرًا جديدًا بالفعل هذا العام وهم يهدفون إلى 85 إجمالًا؟ هذه هي هيمنة جدية في مجال التجزئة بينما يبدو أن الجميع الآخر يغلقون متاجرهم. لقد شاهدت ارتفاع عدد مواقعهم إلى 613 موقعًا عبر 34 ولاية الآن، وبصراحة، أنا معجب قليلاً ومش skeptical في نفس الوقت.
بينما كنت أتمشى في ممراتهم الأسبوع الماضي، لم أستطع إلا أن ألاحظ مدى ازدحام المكان. يبدو أن برنامج الولاء الخاص بهم يعمل سحره - 16.1 مليون عضو يقودون أكثر من 80% من المبيعات؟ هذا ليس جيدًا فقط، بل هو تقريبًا ولاء يشبه عبادة لمتجر خصومات. عندما قاموا بتجديد حدث "أيام أولي" مع تلك الليلة الحصرية للأعضاء فقط، قفزت نسبة اكتساب العملاء بنحو 60%. خطوة ذكية لم تضحِ بالهامش.
الأرقام المالية لا تكذب أيضًا. زيادة 200 نقطة أساس في الهامش الإجمالي إلى 39.9% ليست مزحة في هذه الاقتصاد. انخفاض تكاليف سلسلة التوريد، وزيادة هوامش البضائع، وثلاثة أرباع متتالية من انخفاض الفقد؟ في هذه الأثناء، لديهم $460 مليون في النقد مع عدم وجود ديون طويلة الأجل تقريبًا. من النادر رؤية هذا النوع من قوة الميزانية العمومية في قطاع التجزئة هذه الأيام.
لكن لنكن واقعيين - ما مدى استدامة هذا النموذج الاقتصادي؟ بالتأكيد، هم يستغلون إفلاس التجزئة للحصول على مواقع رئيسية، لكن هذه الفرص لن تدوم إلى الأبد. وبينما يمنحهم قوتهم الشرائية ميزة واضحة في الوقت الحالي، فإن مساحة الخصومات أصبحت مكتظة بمنافسين جائعين.
تبدو إرشاداتهم المحدثة مثيرة للإعجاب على الورق - حيث تتوقع مبيعات تتراوح بين 2.631-2.644 مليار دولار وأرباح معدلة للسهم تبلغ 3.76-3.84 دولار. نمو المتاجر المقارنة بنسبة 3-3.5% ليس مذهلاً، لكنه قوي في هذا البيئة. من الواضح أنهم يراهنون على تلك المتاجر الجديدة لدفع النمو العام.
أتساءل عما إذا كانوا يتوسعون بسرعة كبيرة، على الرغم من ذلك. تحتاج شبكات التوزيع إلى وقت للتحسين، وهم يخططون بالفعل لعدد متاجر في منتصف الثمانينات. هذا طموح لنموذج يعتمد بشكل كبير على العثور على البضائع المناسبة بالسعر المناسب.
مهما حدث، فإن Ollie's بالتأكيد تحدث ضجة في تجارة التجزئة الآن. السؤال هو ما إذا كانوا يبنون شيئًا مستدامًا حقًا أو أنهم فقط يستفيدون من دورة سوق مواتية.