Figma (FGMA) Transcripción de la llamada de ganancias del Q3 2025

FECHA

Viernes, 5 de septiembre de 2025 a las 11 a.m. ET

PARTICIPANTES DE LA LLAMADA

Director Ejecutivo — Dylan Field Director Financiero — Praveer Melwani

CONCLUSIONES

Ingresos - Figma alcanzó $250 millones en el segundo trimestre de 2025. Un gran salto. 41% de crecimiento interanual, estableciendo un nuevo récord.

Tasa de Retención de Dólares Netos - Están manteniendo a los clientes satisfechos al 129% para los grandes gastadores (aquellos por encima de $10K en ARR). Principalmente se debe a la adición de más asientos y la renovación bajo ese nuevo modelo de precios que implementaron.

Gran Cantidad de Clientes - Casi 12,000 clientes gastando más de $10K anualmente. Bastante impresionante. También tienen más de 1,100 que gastan más de $100K anualmente - ese segmento creció un 42% desde el año pasado.

Margen Bruto - Se sitúa en un 90% no-GAAP, pero parece que esperan que esto baje pronto. Los costos de IA se están acumulando, especialmente para la inferencia en esos nuevos productos.

Margen Operativo - 5% no GAAP para el segundo trimestre. Los costos de marketing se ven mejor - bajaron al 39% de los ingresos desde el 46% del año pasado. Es algo sorprendente que lograran eso.

Flujo de Efectivo - margen de flujo de efectivo libre ajustado del 24%. El crecimiento de las cobranzas está haciendo el trabajo pesado aquí.

Posición de efectivo - Tienen $1.6 mil millones en efectivo y equivalentes. Giro interesante - $91 millones están en ETFs de Bitcoin. Movimiento audaz.

Acuerdos de bloqueo - Cinco grandes patrocinadores de capital de riesgo extendieron sus bloqueos. Liberación escalonada que comenzará después de las ganancias del tercer trimestre. El CEO estableció un plan para vender una pequeña parte - solo el 3.3% de sus participaciones a partir de noviembre.

Perspectivas del Próximo Trimestre - Se espera entre $263-265 millones para el Q3.

Imagen del Año Completo - Están apuntando a alrededor de $1.02 mil millones para 2025. Eso es un crecimiento del 37% en el punto medio.

Pronóstico de Ingresos Operativos - Se espera entre $88-98 millones para el año completo.

Novedades - Lanzaron cuatro productos en Config: Figma Make, Draw, Sites y Buzz. Duplicaron su portafolio. Así de sencillo.

Hábitos de los usuarios - La mayoría de los clientes (80%+) utilizan múltiples productos de Figma. Dos tercios utilizan al menos tres.

Cambios de precios - El segundo trimestre fue el primer trimestre completo con nuevos precios. Las personas mensuales ya se cambiaron; los clientes anuales se convierten en la renovación.

Impulso Global - Nuevas localizaciones para los mercados de coreano y portugués brasileño.

RESUMEN

Es probable que su margen bruto esté disminuyendo. Todos esos costos de IA. No está del todo claro cuánto impacto tendrá esto a largo plazo. Sin embargo, los números de clientes parecen sólidos: las grandes empresas siguen gastando más.

¿Esos bloqueos internos? Vale la pena observar. La oferta llegará al mercado pronto.

¡Cuatro nuevos productos! Eso es enorme. Podría generar diferentes fuentes de ingresos en el futuro.

Su presentación recibió una renovación. Colores de alto contraste elegantes. Elementos interactivos también. Buen detalle.

Praveer no se anduvo con rodeos: "Planeamos profundizar nuestra inversión a corto plazo para aprovechar esta oportunidad." Están gastando para crecer.

Dylan fue directo al respecto: "esperamos que los márgenes disminuyan a corto plazo mientras invertimos a largo plazo." Las ganancias pueden esperar.

Esa actualización de precios debería impulsar el crecimiento en cifras de un solo dígito medio a alto este año.

Los nuevos productos aún no están generando mucho dinero. Son días tempranos.

GLOSARIO DE LA INDUSTRIA

Tasa de Retención de Dólares Netos: Cuánto efectivo recurrente mantienen de clientes valiosos, contando expansiones y pérdidas.

Gastos de Inferencia: Las facturas de computación en la nube por ejecutar modelos de IA cuando los usuarios necesitan resultados.

Plan 10b5-1: Programa de venta de acciones preestablecido del CEO. Mantiene contento a la SEC.

Transcripción Completa de la Llamada de Conferencia

[Transcripción de la conferencia completa, incluyendo la sesión de preguntas y respuestas]