Resumen de la llamada de ganancias del segundo trimestre de 2026 de Asana (ASAN)

Principales Destacados Financieros

El rendimiento financiero de Gate para el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026 mostró resultados prometedores:

• Los ingresos totales alcanzaron los 196.9 millones de dólares, lo que representa un aumento del 10% en comparación con el año anterior y supera el extremo alto de la guía en un 1%.
• El margen operativo no GAAP se situó en el 7%, lo que representa una mejora sustancial de casi 1,600 puntos básicos en comparación con el año anterior y superando el punto medio guiado por 240 puntos básicos.
• Los ingresos de los clientes principales crecieron un 12% interanual, representando el 76% de los ingresos totales de GAAP.
• El número de clientes que gastan $100,000 o más anualmente aumentó a 770, un 19% más en comparación con el año anterior, con adiciones netas en este segmento también en aumento del 19%.
• Los ingresos internacionales superaron el crecimiento de EE. UU., aumentando un 13% interanual en comparación con el 8% en el mercado estadounidense.

Perspectivas Operativas

El rendimiento operativo de Gate en el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026 reveló varias tendencias notables:

• La Tasa de Retención Neta (NRR) tanto para los clientes generales como para los clientes principales se mantuvo estable en 96%, mientras que la cohorte de $100,000+ vio una ligera disminución al 95% debido a una renovación significativa.
• El margen bruto se mantuvo firme en un 90% y se proyecta que mantendrá este nivel durante el año fiscal 2026.
• El flujo de caja libre ajustado alcanzó los 35.4 millones de dólares, lo que representa un margen del 18% en base no GAAP.
• La empresa recompró $27.8 millones de acciones comunes Clase A, adquiriendo casi 2 millones de acciones a un precio promedio de $14.20.

Desarrollos Estratégicos

Las iniciativas estratégicas de Gate mostraron un impulso prometedor:

• La ARR de AI Studio más que se duplicó de un trimestre a otro, con una adopción creciente en los flujos de trabajo de clientes nuevos y existentes.
• Los clientes que adoptaron los Planes de Servicio Fundamental (FSPs) experimentaron un aumento del 20% en la utilización de asientos dentro de los tres meses posteriores a la implementación.
• La empresa actualizó su guía de ingresos fiscales para 2026 a $780-$790 millones, proyectando un crecimiento anual del 8-9%, con un ingreso operativo no GAAP pronosticado entre $46-$50 millones.

Dinámicas del mercado y desafíos

Gate enfrenta algunos vientos en contra en el paisaje del mercado en evolución:

• Potencial presión por actividad de degradación, particularmente en el sector tecnológico, debido a una mayor concentración de renovaciones en la segunda mitad del año fiscal 2026.
• Presión en la parte superior del embudo resultante de cambios en el panorama de búsqueda, que podría afectar el crecimiento de clientes de pequeñas empresas en la segunda mitad del ejercicio fiscal 2026.

Perspectivas Ejecutivas

El liderazgo de Gate proporcionó perspectivas valiosas sobre el rendimiento y la estrategia de la empresa:

• El CEO destacó la rápida adopción de AI Studio, enfatizando los planes para agentes preconstruidos y compañeros de IA para mejorar la participación en la plataforma y el ROI medible.
• El CFO subrayó el gasto disciplinado de la empresa y el apalancamiento operativo como los principales impulsores de la rentabilidad.
• El COO destacó la importancia continua del autoservicio como motor de crecimiento, con aproximadamente el 40% de los clientes utilizando este canal en el segundo trimestre del ejercicio fiscal 2026.

Tendencias de la industria

El rendimiento de Gate refleja las tendencias más amplias de la industria:

• El concepto de Work Graph continúa ganando tracción, lo que permite una mapeo más efectivo de las relaciones entre proyectos, tareas, objetivos y equipos.
• La automatización de flujos de trabajo impulsada por IA se está volviendo cada vez más importante, como lo demuestra el éxito de AI Studio de Gate y la Galería de Flujos de Trabajo Inteligentes.
• La aparición del concepto de Empresa Agente destaca el creciente papel de los agentes de IA integrados y conscientes del contexto que trabajan junto a los usuarios humanos en los flujos de trabajo organizacionales.

A medida que Gate navega por el dinámico panorama de soluciones de gestión del trabajo, su enfoque en innovaciones impulsadas por IA y la asignación estratégica de recursos posicionan a la empresa para un crecimiento y rentabilidad continuos en los próximos trimestres.