## 日付2025年9月5日(金)午前11時(米国東部時間)## 参加者への通話最高経営責任者 — ディラン・フィールド最高財務責任者 — プラヴィール・メルワニ## テイクアウェイ**収益** - Figmaは2025年第2四半期に$250 百万を達成しました。大幅な跳躍です。前年同期比41%の成長で、新しい記録を樹立しました。**ネットドル維持率** - 大口顧客の満足度を129%で維持しています(、ARR$10K が)以上の顧客に対してです。主に、新しい料金モデルの下での座席追加と更新からのものです。**大口顧客数** - 毎年約$10K を費やす顧客が12,000人近くいます。かなり印象的です。年間$100K 以上を使う顧客が1,100人以上います - そのセグメントは昨年から42%成長しました。**粗利益率** - 非GAAPで90%に達していますが、彼らはこれがすぐに低下することを予想しているようです。新製品の推論に関するAIコストが増加しています。**営業利益率** - Q2の非GAAPで5%。マーケティングコストは改善され、昨年の46%から39%の収益に減少しました。それを達成したのは少し驚きです。**キャッシュフロー** - 24%の調整済みフリーキャッシュフローマージン。ここでは、回収の成長が大きな役割を果たしています。**キャッシュポジション** - 彼らは16億ドルの現金および同等物を保有しています。興味深いひねり - $91 百万がビットコインETFにあります。大胆な動きです。**ロックアップ契約** - 5人の大手VC支援者がロックアップを延長しました。Q3の収益発表後に段階的に解放されます。CEOは11月から彼の保有株のわずか3.3%を売却する計画を立てました。**次四半期の見通し** - Q3は2億6300万ドルから2億6500万ドルを見込んでいます。**年間の見通し** - 彼らは2025年に約10億2000万ドルを目指しています。それは中央値で37%の成長です。**営業利益予測** - 年間で8800万ドルから9800万ドルを期待しています。**新しいもの** - Configで4つの製品を発表しました: Figma Make、Draw、Sites、そしてBuzz。ポートフォリオが倍増しました。それだけです。**ユーザー習慣** - ほとんどの顧客(80%+)は複数のFigma製品を使用しています。3分の2は少なくとも3つを使用しています。**価格変更** - Q2は新しい価格設定が適用された最初の完全な四半期でした。月額のお客様はすでに切り替えました; 年間のお客様は更新時に切り替えます。**グローバル プッシュ** - 韓国とブラジルポルトガル市場向けの新しいローカリゼーション。## まとめ彼らの粗利益率は下がる可能性が高い。すべてのAIコストのせいだ。これが長期的にどれくらいの影響を与えるかは完全には明らかではない。しかし、顧客数は堅調に見える - 大企業はさらに多く支出し続けている。そのインサイダーのロックアップ？注目に値します。供給がすぐに市場に出てきます。新しい製品が4つ！これはすごい。将来的に異なる収益源をもたらすかもしれません。彼らのスライドデッキがリニューアルされました。豪華なハイコントラストカラー。インタラクティブな要素もあります。素晴らしい工夫です。プラヴィールは遠慮なく言った: "私たちはこの機会を活かすために、近い将来に投資を深める計画です。" 彼らは成長のために支出しています。ディランは率直に言った: "私たちは、長期的な投資を行うため、近いうちにマージンが減少すると予想しています。利益は待てます。"その価格更新は、今年中に中から高いシングルデジットの成長を促進するはずです。新しい製品はまだあまり利益を上げていません。初期段階です。## 業界用語集**ネットドル維持率**: 価値のある顧客からの繰り返しの現金をどれだけ保持しているか、拡張と損失を考慮して。**推論支出**: ユーザーが出力を必要とする際にAIモデルを実行するためのクラウドコンピューティングの請求書。**Rule 10b5-1プラン**: CEOの事前設定された株式売却スケジュール。SECを満足させる。## 完全なカンファレンスコールのトランスクリプト[会議の全議事録、質疑応答セッションを含む]
Figma (FGMA) Q3 2025 決算発表トランスクリプト
日付
2025年9月5日(金)午前11時(米国東部時間)
参加者への通話
最高経営責任者 — ディラン・フィールド 最高財務責任者 — プラヴィール・メルワニ
テイクアウェイ
収益 - Figmaは2025年第2四半期に$250 百万を達成しました。大幅な跳躍です。前年同期比41%の成長で、新しい記録を樹立しました。
ネットドル維持率 - 大口顧客の満足度を129%で維持しています(、ARR$10K が)以上の顧客に対してです。主に、新しい料金モデルの下での座席追加と更新からのものです。
大口顧客数 - 毎年約$10K を費やす顧客が12,000人近くいます。かなり印象的です。年間$100K 以上を使う顧客が1,100人以上います - そのセグメントは昨年から42%成長しました。
粗利益率 - 非GAAPで90%に達していますが、彼らはこれがすぐに低下することを予想しているようです。新製品の推論に関するAIコストが増加しています。
営業利益率 - Q2の非GAAPで5%。マーケティングコストは改善され、昨年の46%から39%の収益に減少しました。それを達成したのは少し驚きです。
キャッシュフロー - 24%の調整済みフリーキャッシュフローマージン。ここでは、回収の成長が大きな役割を果たしています。
キャッシュポジション - 彼らは16億ドルの現金および同等物を保有しています。興味深いひねり - $91 百万がビットコインETFにあります。大胆な動きです。
ロックアップ契約 - 5人の大手VC支援者がロックアップを延長しました。Q3の収益発表後に段階的に解放されます。CEOは11月から彼の保有株のわずか3.3%を売却する計画を立てました。
次四半期の見通し - Q3は2億6300万ドルから2億6500万ドルを見込んでいます。
年間の見通し - 彼らは2025年に約10億2000万ドルを目指しています。それは中央値で37%の成長です。
営業利益予測 - 年間で8800万ドルから9800万ドルを期待しています。
新しいもの - Configで4つの製品を発表しました: Figma Make、Draw、Sites、そしてBuzz。ポートフォリオが倍増しました。それだけです。
ユーザー習慣 - ほとんどの顧客(80%+)は複数のFigma製品を使用しています。3分の2は少なくとも3つを使用しています。
価格変更 - Q2は新しい価格設定が適用された最初の完全な四半期でした。月額のお客様はすでに切り替えました; 年間のお客様は更新時に切り替えます。
グローバル プッシュ - 韓国とブラジルポルトガル市場向けの新しいローカリゼーション。
まとめ
彼らの粗利益率は下がる可能性が高い。すべてのAIコストのせいだ。これが長期的にどれくらいの影響を与えるかは完全には明らかではない。しかし、顧客数は堅調に見える - 大企業はさらに多く支出し続けている。
そのインサイダーのロックアップ？注目に値します。供給がすぐに市場に出てきます。
新しい製品が4つ！これはすごい。将来的に異なる収益源をもたらすかもしれません。
彼らのスライドデッキがリニューアルされました。豪華なハイコントラストカラー。インタラクティブな要素もあります。素晴らしい工夫です。
プラヴィールは遠慮なく言った: "私たちはこの機会を活かすために、近い将来に投資を深める計画です。" 彼らは成長のために支出しています。
ディランは率直に言った: "私たちは、長期的な投資を行うため、近いうちにマージンが減少すると予想しています。利益は待てます。"
その価格更新は、今年中に中から高いシングルデジットの成長を促進するはずです。
新しい製品はまだあまり利益を上げていません。初期段階です。
業界用語集
ネットドル維持率: 価値のある顧客からの繰り返しの現金をどれだけ保持しているか、拡張と損失を考慮して。
推論支出: ユーザーが出力を必要とする際にAIモデルを実行するためのクラウドコンピューティングの請求書。
Rule 10b5-1プラン: CEOの事前設定された株式売却スケジュール。SECを満足させる。
完全なカンファレンスコールのトランスクリプト
[会議の全議事録、質疑応答セッションを含む]