Sürtünmeden Akışa — MANSA'nın Küresel Ödemeleri Yeniden Tanımlama Misyonu

Mouloukou Sanoh, Guinea'den Büyük Çin'e ve Avrupa'ya olan yolculuğunu tarif ettiğinde, küresel deneyiminin MANSA'nın misyonunu doğrudan şekillendirdiği açıktır. Sınırlar arasında para göndermenin zorluğunu bizzat yaşayan Sanoh, bunu ortadan kaldırmak için MANSA'yı kurdu.

Bugün, CEO olarak Sanoh, şirketi gelişen pazar koridorlarında gerçek zamanlı, düşük maliyetli transferleri sağlayan bir stabilcoin tabanlı likidite ve uzlaşma katmanı inşa etme konusunda yönlendiriyor. $10 milyonluk finansmanla desteklenen ve şimdi Abu Dabi'nin Hub71 ekosisteminin bir parçası olan MANSA, geleneksel finans ile blockchain gücündeki verimliliği birleştirerek "paranın interneti" için belkemiği olma pozisyonunu alıyor.

Kendinizi ve şirketinizi kısaca tanıtabilir misiniz? Arka planınız nedir ve MANSA ne yapar?

Ben Mouloukou Sanoh, MANSA'nın Kurucu Ortağı ve CEO'suyum. Yolum, sınır ötesi para hareketindeki darboğazları çözmeye tam zamanlı odaklanmadan önce girişim sermayesi ve özel sermaye alanlarından geçiyor. Kendi hikayem küresel: Gine kökenli, Büyük Çin'de büyüdüm, Hollanda vatandaşıyım. Sınır ötesi para göndermenin sürtünmesini ve maliyetini ilk elden deneyimledim.

MANSA, bu sürtünmeyi ortadan kaldırmak için vardır. Ödeme şirketlerinin fonları gerçek zamanlı olarak ve daha düşük maliyetle hareket ettirebilmeleri için stabilcoin tabanlı bir likidite ve uzlaşma katmanı sağlıyoruz, özellikle gelişen pazar koridorlarına odaklanıyoruz. Misyon basit: para interneti için uzlaşma katmanını inşa etmek ve en çok ihtiyaç duyulan yerlerde erişimi genişletmek.

Stablecoin'lara güçlü destek verdiğinizi ifade ediyorsunuz. Stablecoin'larla olan ilişkiniz ödemeleri nasıl dönüştürüyor?

Müşterilerimiz için spekülatif bir ürün olarak değil, zamanında ödeme ve likidite aracı olarak stabilcoinler kullanıyoruz. Bir ödeme şirketi, birden fazla banka hesabını önceden finanse etmek ve uzlaşma için günlerce beklemek yerine, düzenlenmiş USD likiditesini zincir üzerinde temin edebilir, bunu 24/7/365 hareket ettirebilir ve koridorun ucunda yerel para birimini teslim etmemizi sağlayabilir. Bu, işlem zincirini kısaltır, boşta bekleyen nakit ve döviz maruziyeti pencerelerini azaltır ve operatörlere uzlaşma ve uyum için tek bir denetlenebilir iz sağlar. Bu faydalar, Afrika, LATAM ve Güneydoğu Asya'da hizmet verdiğimiz yüksek sürtünmeli koridorlarda en önemlidir.

Bu yaklaşımın bağlamı açıktır: politika yapıcıları, 2027 yılına kadar sınır ötesi ödemeleri daha ucuz, daha hızlı ve daha şeffaf hale getirmek için çalışıyor, ancak birçok koridorda havale maliyetleri hala %10'a kadar çıkmakta, bu da aileler ve küçük işletmeler için gerçek bir yük oluşturmaktadır. Stablecoin ile yapılan ödemeler, bu üç alanda da yardımcı olur: 7/24 para hareketini sağlar, eski zincirlere bağlı ücretleri daraltır ve operasyonları ve denetimi basitleştiren zincir içi kayıtlar sunar.

MANSA'daki rolümüz, fintech'lerin modern internet altyapısı gibi davranan bir yerleşim katmanına bağlanabilmesi için karmaşıklığı soyutlamaktır ve aynı zamanda tanıdık düzenleyici çerçeveler içinde kalmaktır.

MANSA bireyler ve işletmeler için nasıl fayda sağlar? Her grup için hangi benzersiz zorlukları ele alıyorsunuz?

İşletmeler için likidite kısıtlamalarını ele alıyoruz, böylece bireyler aşağı akışta farkı hissediyor. Para transferi firmaları, B2B ödeme platformları, sanal kart işlemcileri ve aracılar için MANSA, ön fonlama ihtiyaçlarını azaltır, sermaye verimliliğini artırır ve anında düzenleme ile rekabetçi döviz sunar.

Diğer taraftaki insanlar için, evine para gönderen göçmen işçiler gibi, tedarikçilere ödeme yapan küçük ihracatçılar için etki pratik: daha hızlı transferler, daha öngörülebilir varış süreleri ve daha az gizli maliyet. Küresel para gönderim maliyetleri düşüyor ama hala birçok koridorda anlamlı; bu nedenle zamanın ve baz puanların azalması, hane bütçeleri ve küçük işletmelerin nakit akışı için önemlidir.

MANSA, gelişen pazarlara odaklandığı için, genişleme stratejiniz ve hedef bölgeleriniz nelerdir? Hub71'in en son grubuna katılmanın, BAE'deki varlığınızı nasıl artıracağına inanıyorsunuz?

Ağrının en çok olduğu yerlerde inşa ediyoruz: Afrika, LATAM ve Güneydoğu Asya'daki yüksek etki koridorları. BAE bu stratejinin merkezindedir. Orta Doğu'yu Afrika ve Asya'ya bağlayan dünyanın en büyük havale merkezlerinden biridir, bu yüzden burada güçlü bir varlık oluşturmak, likiditeyi en çok ihtiyaç duyan yerlere bağlar.

Hub71'e katılmak bu planı hızlandırıyor. Abu Dabi, destekleyici bir düzenleyici ortam, sermaye erişimi ve bölgesel bir lansman platformundan sorumlu bir şekilde ortaklık kurmamıza ve ölçeklenmemize yardımcı olan bir fintech ekosistemi sunuyor.

Sizce MANSA, BAE'deki ödemelerin geleceğini şekillendirmede hangi rolü oynayacak?

BAE, kendisini fintech ve dijital varlıklar için global bir merkez olarak görüyor. Bizim rolümüz, uzlaşma katmanı: havale sağlayıcılarının ve işlemcilerin öncelikli koridorlara daha hızlı ve daha ucuz bir şekilde ödeme yapmalarına yardımcı olmak ve gelen likiditeyi daha kolay yönetilebilir hale getirmek. Ön finansman ve uzlaştırma engellerini kaldırırsak, operatörler tasarrufları müşterilere aktarabilir ve daha az riskle genişleyebilir.

Sınır ötesi ödemelerde, özellikle blok zinciri ve stabilcoinler etrafında hangi trendleri görüyorsunuz? MANSA, bu trendlerden gelecekteki büyüme için nasıl yararlanmayı planlıyor?

Dikkat çeken üç değişim var. İlk olarak, stablecoin'ler ticaretten uzlaşmaya geçiyor çünkü transferler neredeyse anlık ve denetlenebilir. İkinci olarak, Singapur ve Abu Dabi gibi merkezlerde düzenleyici netlik artıyor, bu da kurumların benimseme konusunda daha fazla güven duymasını sağlıyor. Üçüncü olarak, fintech'ler, boşta nakit olmadan ölçekli likidite istiyor.

MANSA, bu kesişim için inşa edilmiştir. Likidite, döviz (FX) ve operatörlerin beklediği uyumluluk koruma önlemlerini birleştirerek, stabilcoin uzlaşmasını kurumsal ölçekte kullanılabilir hale getiriyoruz, böylece müşterilerine günlük iş akışlarını değiştirmeden hizmet verebilirler.

Stablecoin ve dijital varlıklar için düzenleyici ortamın önümüzdeki yıllarda nasıl gelişeceğini görüyorsunuz? MANSA, hem gelişen hem de olgunlaşmış pazarlarda nasıl uyum sağlamaya hazırlanıyor?

Rezervler, geri alım ve açıklamalar etrafında devam eden standartlaşmayı, ayrıca BAE'de fiat referanslı tokenlar ve Singapur'da tek para birimi stabilcoinleri için daha net lisanslamayı bekliyoruz. Birçok gelişen pazarda, benimseme aynı zamanda daha ucuz ve hızlı uzlaşma ihtiyacı ile de desteklenecek. Bizim yaklaşımımız, düzenlenmiş merkezlerde inşa etmek, risk yığınımızı kurumsal düzeyde tutmak ve çerçeveler olgunlaştıkça hızlı bir şekilde uyum sağlamak. Bu şekilde, müşteriler tanıdık düzenleyici ortamlarda stabilcoin hatlarını kullanabilirler.

Finans teknolojisinden gelerek, MANSA şimdiye kadar geleneksel finans ile DeFi'yi nasıl birleştirdi? Bu alanda hangi olumlu eğilimleri görüyorsunuz?

Ana akım fintech'lere, DeFi protokollerine doğrudan dokunmadan, karmaşıklığı soyutlayarak ve uyum ile riski ön planda tutarak stablecoin likiditesine erişim sağlıyoruz. Bu, Afrika, LATAM ve Güneydoğu Asya'daki müşterilerle zaten faaliyette. Daha geniş trend, birleşimdir: düzenlenmiş kurumlar, korunma önlemleri net olduğunda blockchain tabanlı uzlaşmaya daha açıktır. Görevimiz, operatörlerin yığınlarını yenilemeden hız ve sermaye verimliliği avantajlarını elde etmelerini sağlamak için arayüzü basitleştirmeye devam etmektir.

$10M 'i topladıktan ve Hub71'e katıldıktan sonra, bu destek şu ana kadar hangi ilerlemeleri veya başarıları sağladı?

Tether öncülüğünde $10 milyon ($3 milyon özkaynak topladık ve ürünü güçlendirmek, LATAM ve Güneydoğu Asya'da genişlemek ve uyum ile riski derinleştirmek için $7 milyon likidite finansmanı sağladık.

O zamandan beri, MANSA yaklaşık ) milyon ödeme işledi ve yaklaşık $143 milyon on-chain hacmi destekledi. Müşteriler, entegrasyon sonrası % 30 gelir artışı ve yaklaşık % 40 işlem artışı bildirmektedir. Hub71, BAE'deki varlığımızı pekiştirmemize, düzenleyicilerle uyum sağlamamıza ve pilotları üretime dönüştüren ortaklıklar kurmamıza yardımcı oluyor.

Hub71'deki katılımınız yeniliği nasıl teşvik ediyor? Gelecek için planlarınız neler?

Hub71, bize düzenleyici etkileşim, küresel sermaye ve ileri görüşlü ortaklardan oluşan benzersiz bir karışıma erişim sağlıyor. Geleceğe bakarak, planımız Orta Doğu'yu Afrika ve Asya'ya bağlayan ana havale ve ticaret koridorları boyunca genişlemek ve MANSA'yı para internetinin yerleşim katmanı haline getirme konusundaki uzun vadeli vizyonumuza doğru devam etmektir.